Yrityksissä päätöksentekoon osallistuu keskimäärin 6-7 päättäjää
Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen on menestyksen avain
Digitaalinen markkinointi ja sen tukeminen on nykyään entistä tärkeämpää
Myyntimalli on tärkeä osa liiketoimintaa
Tavoitteena tehdä yhteistyöstä kannattavaa
Parhaat etämyyntipalvelun yhteistyöt syntyvät avoimella keskustelulla keskeisistä tunnusluvuista (myyntitavoitteet, katteet, ROI, aikataulu) ennen hankintapäätöstä. Tavoite- ja tuottolaskelmat antavat mittarit ja suunnan yhteistyölle, kuten seurantatapaamisille.
“Voin hyvin suositella Myyntiakatemian kenelle tahansa, joka tarvitsee lisää resursseja myyntiin. Erityisesti Myyntiakatemia soveltuu haastavaan B2B-myyntiin.”
Juha Pakarinen, myyntipäällikkö
POHJOIS-KARJALAN SÄHKÖ
Palvelupolku
- Sparraus
- Tarjous
- Sopimus
- Startti
- Ennakkomarkkinointi
- Myyntityö
- Raportointi
1. Veloitukseton sparraus
- Keskustellaan yhdessä liiketoiminnan tilanne ja syyt muutokseen.
- Valmistaudu esittelemään tuote tai palvelu, jota haluat kehittää tai laajentaa.
- Mietitään, milloin on sopiva hetki aloittaa myynti.
2. Budjetoidun tarjouksen esittely
- Myyntiakatemia esittelee tarjousluonnoksen, projektisuunnitelman pohjan ja hinnoittelun yhteistyölle.
- Käydään yhdessä läpi yhteistyön mahdolliset esteet ja päätetään, tarvitaanko esimerkiksi työpajoja.
3. Valmistellaan salassapitosopimus, sen laadinta sekä sovitaan aloituksesta
- Hintaneuvottelut ja sopimuspaketin valmistelu (salassapitosopimus, yhteistyösopimus sekä yksityiskohdat ja hinnat sisältävä tarjous)
- Aloituspuhelu yhteistyön aloittamiselle ja aikataulun suunnittelulle. Huom. tämä työ sekä vaiheet 1. ja 2. ovat veloituksetonta palvelua.
4. Yhteistyön käynnistäminen
- Järjestämme työpajat “Kasvusuunnan kirkastaminen” ja “Liidimagneetin rakentaminen” sekä “Tarinatupa” tarpeen mukaan.
- Tehdään projektisuunnitelma yhteistyön selkeyttämiseksi ja kootaan työpaketit sen mukaisesti.
- Myyntitiimin rakentaminen ja mahdollinen rekrytointi aloitetaan.
5. Optio: Aloitetaan ennakkomarkkinointi
- Asiakkaan oman markkinoinnin ja Myyntiakatemian kampanjoiden käynnistäminen
- Myyntityön integroiminen digitaaliseen markkinointiin esimerkiksi lomakkeiden, datalla rikastetun kontaktirekisterin ja muiden aktiviteettien avulla.
- Seurannan ja raportoinnin sopiminen
6. Myyntityön aloittaminen
- Myyntiyhteistyön aloittamisen valmistelu, joka sisältää soittajien perehdytyksen, myyntimateriaalien läpikäynnin ja teknisten asioiden koulutuksen.
- Aloitamme yrityksenne tuotteiden ja palveluiden aktiivisen myyntityön.
- Myyntityön päivittäinen raportointi sovittuihin järjestelmiin
7. Raportointi ja kehittäminen
- Yhteistyön seurantaan varataan viikoittain yksi tunti, josta kolmasosa käytetään raporttien läpikäyntiin ja kaksi kolmasosaa kehitystoimenpiteiden listaamiseen.
- Myyntiaktiviteettien kirjaaminen asiakkaan tai Myyntiakatemian perustamaan Hubspot CRM-järjestelmään sekä työajan ja myyntien kirjaaminen Myyntiakatemian toiminnanohjausjärjestelmään.
Varaa aika veloituksettomaan
sparraukseen
Olemme myyneet sähkösopimuksia kuluttaja- ja yritysasiakkaille muun muassa Pohjois-Karjalan Sähkön ja KSS Energian kanssa, satoja kuituliittymiä Lakeuden Kuidun kanssa sekä erilaisia SaaS-pohjaisia sovelluksia, kuten verkko-oppimisympäristöjä ja kielipalveluita. Olemme myyneet myös erilaisia asiantuntijapalveluita, kuten tilitoimistopalveluita Tilivahti Oy:lle puhelimessa ja etänä.
Ota yhteyttä puhelimitse tai viereisestä lomakkeesta, niin keskustellaan lisää.
Henri Tikkanen, 050 432 5010
SDR-palvelu
Ulkoista enemmän kuin rekrytointi mutta vähemmän kuin koko myyntiprosessi.
Rekrytointipalvelu
Autamme sinua löytämään sopivan myyjän käyttäen 5-vaiheista rekrytointiprosessia.
