Olet todennäköisesti saanut itsekin tuta esimerkiksi Sponsored inmail-viesteistä. Melko usein lähestymiset alkavat pitkähköllä yritysesittelyllä. Olemme tehneet, sitä tätä ja tuota…. Brändin tuoma valtuutus on tärkeä dialogin alkuun, mikäli sillä on arvoa. Muussa tapauksessa panostaisin hyviin verkkosivuihin ja sosiaalisen median tilien laatuun. ResourcefulSellingin tutkimuksen mukaan nimittäin:
“77% of buyers say they are more likely to buy from a company if the CEO uses social media"
Ihminen ostaa ihmiseltä! Kerro päättäjälle miksi olet yhteydessä, ja riisut hänet aseista. Mietippä vaikka pientä lasta!! Lapsi: Miksi minun pitää laittaa ulkovaatteet päälle? Vanhempi: Siksi kun ulkona on kylmä. Lapsi: Miksi siellä kylmä? Vanhempi: koska siellä on kymmenen astetta pakkasta. Lapsi: Miksi siellä on pakkasta? Vanhempi: öö…, koska Golf-virran vaikutus ei ilmeisesti ole tähän vuoden aikaan niin suuri…vai miten se nyt menikään. (...just oli huomio toisaalla aikoinaaan maantiedon tunnilla kun tätä asiaa käytiin läpi). Käytä tätä samaa asetta myös ostotilanteessa ostomotiivi-cocktailin kera.
Aiheesta löytyy myös inspiroivasti artikuloitua materiaalia esimerkiksi Simon Sinekiltä “How great leaders inspire into action”oi6r
