<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=721919742948016&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

1. Henkilöbrändi edellä kohtaamisiin

Linkedin on ollut viime vuosina voimakkaassa kasvussa. Toimialakohtaiset kasvuprosentit Tom Laineen artikkelin mukaan ovat 15-25 prosentin luokkaa. Linkedin Outreach-metodi on osoittautunut myös konversioprosenttien valossa sähköposti paremmaksi ja kylmäsoiton kilpailijaksi. Sivutuotteena saat lisää ihmisiä verkostoihisi. Näin myös henkilöbrändi kasvaa!   

Kirkastaessa erottautumistekijöitä ja erinomaisuuttasi, mieti mitä ostava asiakas on sinusta ja palveluista sanonut. Usein ajatellaan että asiakas ostaa sinulta tuotteen tai palvelun. Tosiasiassa ostamme arvoa ja hyötyä, jota tuote tai palvelu tuottaa. Harvard Business Review julkaisemassa Bain and Companyn tutkimuksessa “The Elements of Value” oivallutetaan ymmärtämään mitä ovat nämä arvopohjaiset elementit tuotteiden ja palveluiden takana, ja mikä on niiden prioriteetti ostajalle.

ma_kuvitus_linkedin_je
Hanki lisää seuraajia verkostoon
Myyntiakatemia_ikoni_600x600_9
Automatisoi tapaamisten sopiminen Linkedinissä
Myyntiakatemia_ikoni_600x600_15
Yhdistä keskusteludata CRM:n kanssa
ma_kuvitus_automaatio_je

Luo itsellesi Linkedin botti

Linkedin Outreach-palvelun asemointi loppuasiakkaan ostoprosessissa on keskeinen elementti ymmärtää - onnistuneen kampanjan rakentamiseksi. 

Linkedin Outreach on varsin tehokas metodi hyödyllisen informaation saamiseksi. Verrattuna kylmäsoittoon, vastaaminen tapahtuu asiakkaan ehdoilla ja sopivaan aikaan. Se on myös omassa sarjassaan keskustelevuudessa, kunhan olet online. Sinulla on auki chat kotisohvalta yli miljardiin ihmiseen. 

Yli 30 000 Linkedin Messagen kokemuksella tiedämme että “pehmeä” lähestymistapa on “kovaa” parempi. Halu Canvas-mallin avulla saat asiakkaalta selville 11 keskeistä asiaa. Sen lisäksi saat asiakkaan arvokasta aikaa 30-60 minuuttia. 

Statistiikka on vaikuttavaa: 

  • Verkostokutsupyyntöjen hyväksymisprosentit ovat 20-50 prosentin luokkaa. 
  • 400 lähetetyllä verkostopyynnöllä syntyy 50-150 keskustelua. 
  • 1-7 % tapaamishitrate suhteessa lähetettyihin verkos
Myyntiakatemia_ikoni_600x600_20
3. Linkedin Outreach on eri asia kuin Sponsored Messaging

Linkedinin Sponsored Messaging Linkedinin oma mainostyökalu, kun taas

Linkedin Outreach on kolmannen osapuolen ohjelmistoteknologiaa. Linkedin hävisi hiljattain pitkällisen oikeustaistelun näitä ohjelmistotoimittajia ja muita botteja vastaan. Tästä riippumattomasti Linkedin myös kielsi EU:n alueella mainostyökalun käytön viime joulukuussa. Tämä mahdollistaa myös uudenlaisen esiinmarssin Outreach-tyylisuunnalle.

Outreach-ohjelmistot automatisoivat viestien 1-to-1 lähettämisen ostajan ja myyjän välillä. Myyntiakatemian suositus on tehdä tätä vastuullisesti Linkedinin lähetysrajat huomioiden, jotta Linkedinin tilisi ei mene jumiin. Viestintä ei saa olla persoonatonta massaviestittelyä.

Me tiedämme miten kirjoittaa ja luoda automaatiot oikein. Lue alla lisää miten tämä toimii palveluperiaatteena. 

Varaa etätapaaminen

Palvelupolku

path-1a
Ilmainen sparraus
45 minuuttia
path-2
Kampanjaehdotusten laadinta & esittely
  • Myyntiakatemia esittelee tarjousluonnoksen, näkemykset kohderyhmistä Linkedin Sales Navigator-haun kautta ja budjetäärisen hinnoittelun yhteistyölle
  • Paketoidaan toteuttamiskelpoinen pilotti ja kirkastetaan sapluuna myyntikäyntien sopimiselle
  • Lasketaan auki myös tavoitteet tapaamishinnan arvioimiseksi. 
45 minuuttia
path-3
NDA:n ja sopimuksen viimeistely
  • Hintaneuvottelut & sopimuspaketin kasaaminen (liitteinä: 1. NDA, 2. Myyntiakatemian ehdotus, 3. muut dokumentit)
  • Kick-off puhelu yhteistyön suunnitteluun ja palavereiden kalenterointiin

Huom. tämä työ sekä vaihe 1. ja 2. ovat asiakkaalle veloituksetonta

30-60 minuuttia
path-4
Yhteistyön aloittaminen
2-3 tuntia
path-5
Outreach-kampanjan käynnistäminen
  • Kampanjasta alkavien keskusteluiden jatkaminen Outreach-ohjelmiston “Campaign -> Connector Campaign”-toiminnallisuudella
  • Tapaamisten kalenterointi palveluna myyjälle 
  • Muiden keskusteluiden data viedään esimerkiksi Hubspot CRM:n tai soitetaan Kylmäsoittopalvelun kautta puhelimitse. 
Jatkuva
Myyntiakatemia_ikoni_600x600_15
Raportointi ja kehittäminen
  • 30 minuutin viikoittaiset follow-uppit yhteistyön pitämiseksi raiteillaan (⅓ ajasta raporttien läpikäymiseen, ⅔ ajasta kehitystoimenpiteiden listaamiseen
  • Myyntiaktiviteettien päivittäminen Asiakkaan tai Myyntiakatemian asiakkaalle perustamaan Hubspot CRM-järjestelmään ja työajan ja myyntien kirjaaminen Myyntiakatemian toiminnanohjausjärjestelmään
Jatkuva

Mitä Linkedin Outreach -palvelu maksaa?

Sopimuksen kesto 3 kk, ensimmäinen kuukausi 1 500 €.
Palvelu sisältää:
Soittotyö
10-20 tapaamisen sopiminen & kalenterointi per kk
Peruuntuneiden uudelleen buukkaus
Soitto ja Linkedin raporttien lähettäminen
Raporttien läpikäynti follow-upeissa
Arjen kommunikaatio Slackin kautta
Sisältöpaja
LinkedIn 1-to-1 viesti-kampanjan rakentaminen
Tekninen käyttöönotto
Kampanjoiden lähetys kohderyhmään Linkedinin 1-to-1 kanavassa
Verkostojen laajentaminen, n. 100 kappaletta per kk
Sähköpostimarkkinointi kiinnostuneille, n. 60 kappaletta per kk
 
Kylmäsoitto-palvelu
4 000 €/kk
Soittotyö
10-20 tapaamisen sopiminen & kalenterointi per kk
Peruuntuneiden uudelleen buukkaus
Soitto ja Linkedin raporttien lähettäminen
Raporttien läpikäynti follow-upeissa
Arjen kommunikaatio Slackin kautta
Sisältöpaja
LinkedIn 1-to-1 viesti-kampanjan rakentaminen
Tekninen käyttöönotto
Kampanjoiden lähetys kohderyhmään Linkedinin 1-to-1 kanavassa
Verkostojen laajentaminen, n. 100 kappaletta per kk
Sähköpostimarkkinointi kiinnostuneille, n. 60 kappaletta per kk
Lue lisää
Linkedin Outreach -palvelu
Kysy tarjous
Soittotyö
10-20 tapaamisen sopiminen & kalenterointi per kk
Peruuntuneiden uudelleen buukkaus
Soitto ja Linkedin raporttien lähettäminen
Raporttien läpikäynti follow-upeissa
Arjen kommunikaatio Slackin kautta
Sisältöpaja
LinkedIn 1-to-1 viesti-kampanjan rakentaminen
Tekninen käyttöönotto
Kampanjoiden lähetys kohderyhmään Linkedinin 1-to-1 kanavassa
Verkostojen laajentaminen, n. 100 kappaletta per kk
Sähköpostimarkkinointi kiinnostuneille, n. 60 kappaletta per kk
Varaa aika
Sähköposti Drip -kampanjat
Kysy tarjous
Soittotyö
10-20 tapaamisen sopiminen & kalenterointi per kk
Peruuntuneiden uudelleen buukkaus
Soitto ja Linkedin raporttien lähettäminen
Raporttien läpikäynti follow-upeissa
Arjen kommunikaatio Slackin kautta
Sisältöpaja
LinkedIn 1-to-1 viesti-kampanjan rakentaminen
Tekninen käyttöönotto
Kampanjoiden lähetys kohderyhmään Linkedinin 1-to-1 kanavassa
Verkostojen laajentaminen, n. 100 kappaletta per kk
Sähköpostimarkkinointi kiinnostuneille, n. 60 kappaletta per kk
Lue lisää
henkka

Kiinnostuitko tai jäikö jotain kysyttävää?

Varaa aika ilmaiseen “1h kasvun sparraus workshopiin” Henkan kanssa

Meillä on kokemusta yli 50 Linkedin Outreach-kampanjan toteuttamisesta asiakkaidemme myynnin ja markkinoinnin ulkoistustarpeisiin ja valmennusmielessä. Olemme auttaneet yritysten erinomaisuuden sanoittamisessa mm. Orange Advertisingia tai Buena Creativen kaltaisia digitoimistoja, teollisuuden ja ohjelmistoalan yrityksiä, kuten Acubizia, Noux Nodea tai Nordcheckiä ja julkiselle sektorille esimerkiksi kaupunkeja ja Into Seinäjoen kaupunginkehitysyhtiötä.    

 

Varaa etätapaaminen

Lähetä meille viestiä!

“Olemme yhdessä Myyntiakatemian kanssa kehittäneet meidän yrityksen myyntiä. Myyntiakatemia tekee meille buukkauspalveluita, jossa sovitaan tapaamisia LinkedIn keskustelujen kautta.

Yrittäjänä kun on kiireinen, niin on ollut helpottavaa ja tehokasta antaa yhteistyökumppanille ne osa-alueet myynnistä, mitkä kumppani parhaiten osaa ja voi itse keskittyä ydintyöhön. Yhteistyö on sujunut mallikkaasti ja kehittyy koko ajan lisää.”

Antti Kekäläinen
Luova Johtaja, Ansa Production Oy

“Yhteistyö on ollut tuloksellista ja saimme hyvän määrän laadukkaita kontakteja kampanjan avulla.”

Terho Savolainen
Elinkeinojohtaja, Iisalmen kaupunki

Usein kysytyt kysymykset

  • Millainen on esimerkki LinkedIn keskusteluista, joita käytte?

    Vastaus:

    Ensimmäinen viesti on verkostopyyntö, jossa emme vielä pyydä tapaamista vaan kysymme haluatko verkoistoitua.

    Seuraavassa jatkoviestissä ehdotetaan tapaamista.

    • Mikäli aihe kiinnostaa, ehdotamme aikaa.
    • Mikäli aihe ei ole ajankohtainen, kysymme milloin voimme palata asiaan uudelleen.
    • Mikäli vastaus on ei, kysymme lisätietoja miksi ei.

    Keskustelut vaihtelevat kampanjasta ja vastapuolen kommentista riippuen.

    Mikäli emme itse osaa vastata lisäkysymyksiin, kysymme aiheesta asiakkaaltamme - aiheen asiantuntijalta.

Etkö löytänyt etsimääsi?

Katso myös nämä palvelumme

Hubspot-osaaja palveluna

Ota apuusi osaaja, joka auttaa sinua ottamaan Hubspotin käyttöön, mutta myös kehittämään sitä.

Tutustu palveluun
img-2
Sähköposti Outreach palvelu

Sähköposti Outreach palvelu auttaa saavuttamaan enemmän tuloksia monikanavaisuuden avulla.

Tutustu palveluun
popular-product
hubspot-certified-partner

Tarjoamme kattavat myyntipalvelut liidien hankinnasta myyjien rekrytointiin aina asiantuntijapalveluihin asti. Tuloksellista yhteistyötä jo yli 140 yrityksen kanssa Suomessa ja maailmalla.

© 2023 All rights reserved | Tietosuojaseloste

RATKAISUT

Asiantuntijapalvelut
Liidien hankinta
Tuote- ja palvelumyynti

RESURSSIT

Oppaat
Blogi
Viikottainen webinaari

PIKALINKIT

Etusivu
Hinnasto
Referenssit
Blogi
Asiantuntijat
Ura meillä

OTA YHTEYTTÄ

Henri Tikkanen
+358 50 432 5010

Maakirjantie 14C
02250 Espoo

Y-tunnus: 2678792-1

Lataa opas