Kahden tunnin Liidimagneetti kuntoon -workshop

"Toimeenpanokyky on ratkaisevan tärkeää menestyksen kannalta. Myynnin ja markkinoinnin on oltava ketteriä ja heidän on tiedettävä tarkasti, mihin suuntaan heidän on mentävä ja millaisia markkinoita heidän tulisi tavoitella. Tärkeää on myös pitää asiat yksinkertaisina ja selkeinä, sillä se johtaa parempaan laatuun." - Matti Alahuhta: Johtajuus (2016), s. 35.

Millä strategialla markkinalle? Kuka ostaa palveluitamme? Miten viestimme saavuttaa parhaiten?

Ota yhteyttä, niin keskustellaan lisää.

henri.tikkanen@myyntiakatemia.com

1. Vahvistetaan strategia ja prioriteetit

Useiden pk-yritysten ja liiketoimintayksiköiden kasvun esteenä on erään johtajan sanoin "vaikea tämä homma kun täytyy vetää naruja joka suuntaan ja pää on täynnä asioita". Kasvustrategia on olemassa vasta sitten, kun se on tuottanut kasvua.

Tarkennetaan ajatuksia ja valitaan kolme taktista prioriteettia myynnin ja markkinoinnin toteuttamista varten, joita voidaan hyödyntää tuotteistamisen perusteella. Esimerkiksi prioriteetteja voivat olla jälleenmyyntikanavan rakentaminen, digitaalisten palveluiden kehitys- ja tuotantomallin DevOpsin suorakontaktointiin keskittyminen tai suosittelijoiden kerääminen.

Jos olet kiinnostunut laajemmasta liiketoimintamallien valikoimasta, suosittelen tutustumaan Alex Osterwalderin kehittämään "Business Model Canvas" -menetelmään, joka tarjoaa hyvän ajattelun pohjan.

Lupaus: Selkeytetään kolme myynnin ja markkinoinnin taktista aktiviteettia, jotka edistävät kasvua.

Lupaus: Analysoimme konversiot ja annamme suosituksen yhden markkina-alueen valloittamiseksi.

2. Määritellään ideaalisten asiakasprofiilien piirteet eli ICP

Joko Kasvusuunnan kirkastus -workshopin tai kohderyhmäanalyysin jälkeen on tärkeää luoda karikatyyri ideaalisesta asiakkaasta, joka on otettu huomioon valitulla markkinalla. Tämä voidaan tehdä tutkimalla nykyisten asiakkaiden ostokäyttäytymistä tai käyttämällä omaa visiota ja intuitiota.

On tärkeää ymmärtää asiakkaiden ostotottumusten eroavaisuudet ja yhtäläisyydet.

Esimerkiksi, jos myimme viime vuonna 10 tuotetta A, 50 tuotetta B ja 5 tuotetta C, niin pysähdy hetkeksi ja mieti kanssamme, miksi asiakkaat ostivat näitä tuotteita. Mikä sai asiakkaat ostamaan enemmän B-tuotetta verrattuna A-tuotteeseen? Keitä olivat ne henkilöt, jotka ostivat B-tuotteen?

Tuoreella markkinalla: Mihin suuntaan markkina kehittyy? Ketkä voisivat ostaa? Missä on paras kate?

3. Tutkitaan, mistä kanavista löydät asiakkaasi parhaiten

Vaikka digitalisaatio on vahvasti läsnä, ihminen ostaa edelleen mieluummin ihmiseltä. Työpajassa keskitytään 1-3 erilaisen kohderyhmän rakentamiseen ja kerätään elävän elämän dataa henkilötasolla eri tietolähteistä, kuten LinkedIn Sales Navigatorista.

Kanavadataa hyödyntämällä voimme laskea konversioanalyysin, joka kertoo parhaan tavan tavoittaa potentiaaliset asiakkaat. Samalla voimme tarkastella verrokkidataa ja määrittää keskeisiä toimenpiteitä nykyisten toimintamallien ja kampanjoiden konversioiden kehittämiseksi.

Voit saada inspiraatiota aiheesta esimerkiksi lukemalla Rebecca Riserbaton vinkit otsikolla 20 Ways to Effectively Increase Your Conversion Rate.

Ota yhteyttä, niin keskustellaan lisää.

henri.tikkanen@myyntiakatemia.com

Lähetä sähköposti

Palvelupolku

Veloitukseton sparraus

Käydään yhdessä läpi liiketoiminnan tilanne ja pohditaan, onko tällaisen harjoituksen tekeminen tarpeellista ja järkevää.
Jos etenemme, varataan aika työpajalle.

45 minuuttia

Ennakkotehtävät ja aineisto

Workshopin agendan, diaesityksen ja tarpeellisten aineistojen, kuten “The Ultimate Guide to Customer Segmentation: How to Organize Your Customers to Grow Better”, lähettäminen
Materiaalit lähetetään paluupostissa viimeistään kaksi päivää ennen työpajaa. Materiaaleihin voi sisältyä asiakkaan CRM-tunnukset, tuotteen palvelukuvaukset sekä nykyasiakasanalyysit.

30 minuuttia

Workshopissa

Selkeytetään taktiset prioriteetit eri markkina-alueille ja lähestymistapa niille.
Päätetään, mitkä markkina-alueet valitaan ja luodaan niille sopivat ideaalisten asiakkaiden profiilit (ICP).
Tutkitaan, mistä kanavista asiakkaat tavoitetaan parhaiten.

2 tuntia

Workshopin jälkeen

Workshopin antina saat kolme taktista aktiviteettisarjaa, joilla kasvua saadaan aikaan sekä konversioanalyysin yhdestä kohderyhmäsegmentistä.
Saat kaikki workshopissa käytetyt materiaalit itsellesi jatkotyöstöä varten.
Lisäksi tarjoamme lisämateriaalia ja linkkejä blogeihin aiheen tiimoilta.

30 minuuttia

Mitä kahden tunnin Liidimagneetti kuntoon -workshop maksaa?

Workshop maksaa yrityksellesi 950 euroa + alv.

Workshop toteutetaan etänä Google Meet -yhteydellä. Laskutus workshopin jälkeen 14 pv netto.

Toimimme tyytyväisyystakuulla, mikä tarkoittaa, että jos koet ettet saanut hyötyä tai vain osan siitä, voit maksaa tehdystä työstä itse haluamasi summan 0-950 euron välillä,

Huomaathan myös, että työpaja voidaan rahoittaa kehityshankkeiden varoista (Business Finland, ELY-keskus), mikäli tehdyt toimenpiteet soveltuvat osaksi hankesuunnitelmaa.

Kahden tunnin Liidimagneetti kuntoon -workshop on suunnattu yrittäjille ja johtajille, jotka haluavat keskustella kasvun tavoittamisesta tai markkinaympäristön muutosten vaikutuksista.

Kahden tunnin Liidimagneetti kuntoon -workshop

1. Vahvistetaan strategia ja prioriteetit

2. Määritellään ideaalisten asiakasprofiilien piirteet eli ICP

Palvelupolku

Mitä kahden tunnin Liidimagneetti kuntoon -workshop maksaa?

Haluatko lisätietoja tai vaihtaa ajatuksia?

Ota yhteyttä

Ota yhteyttä!

Katso myös nämä palvelumme:

RATKAISUT

RESURSSIT

PIKALINKIT

OTA YHTEYTTÄ

Kahden tunnin Liidimagneetti kuntoon -workshop

1. Vahvistetaan strategia ja prioriteetit

2. Määritellään ideaalisten asiakasprofiilien piirteet eli ICP

Palvelupolku

Mitä kahden tunnin Liidimagneetti kuntoon -workshop maksaa?

Haluatko lisätietoja tai vaihtaa ajatuksia?

Ota yhteyttä

Ota yhteyttä!

Katso myös nämä palvelumme:

RATKAISUT

RESURSSIT

PIKALINKIT

OTA YHTEYTTÄ

Lataa opas